Devolver Digital 首席营销官兼联合创始人 Nigel Lowrie 对希望在拥挤的市场中脱颖而出的开发者提出了一些建议：让人们玩。
多年来，这家独立出版商已经掌握了挖掘另类宝石的诀窍。羔羊崇拜,密码术,进入地牢,胡椒研磨机,格里斯。这个清单感觉无穷无尽。但是，在帮助一系列奇怪而精彩的作品取得成功之后，这家总部位于奥斯汀的出版商在营销方面学到了什么？
考虑到洛瑞的职位，他觉得自己是最合适的人选。所以我们做到了。他解释说，Devolver 在充分利用营销预算方面“一直非常高效”，并表示首先要与开发人员坐下来真正了解他们所提供的产品。
“你必须了解游戏真正的可能性以及谁可能感兴趣。知道观众羔羊崇拜可能比太阳之子， 正确的？并且[确保]开发人员知道这一点。我们知道这一点。我们必须解决这个问题。因此，我们尝试根据规模进行营销，”Lowrie 说道。
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他解释说，Devolver 培养了一支能够在内部处理大量营销活动的团队。 “我们不会使用很多机构来产生创意，”他说，并指出预告片通常是在公司神圣的大厅内制作的。这并不意味着 Devolver 不会在需要时聘请外部人才——例如，它可能会向外部创作者寻求关键艺术或定制动画预告片——但广泛的职责是在内部尽可能多地开展工作。
Lowrie 解释说，Devolver 涵盖了营销费用，这对于与发行商签约的开发者来说很方便，但他补充说，这就是为什么明智和谨慎花钱很重要。
“我们不会太疯狂地使用付费广告。对我们来说，营销是从您签署的游戏开始的。您可能会说，很多[项目]在某种程度上，如果它们真的很好，就可以推销自己。我们只是想比它本身更进一步。[...]如果游戏本身不吸引人、不令人兴奋或不值得注意，那将会非常困难。
“然后我们尝试高效、巧妙地整合各种东西，将其交到人们手中。我不会说我们是这里的聪明人。通过行业的发展或我们作为一种文化的方向创造了很多机会，比如 Steam Next Fest，那里没有硬成本。
“是的，开发者制作演示需要时间，但它不会在 PAX 或 E3 上展示。你可以在大范围和全球范围内免费向所有受众（消费者、影响者、媒体）提供该游戏。”
洛瑞重申，让玩家跳到众所周知的方向盘后面是“你能做的最重要的事情”。他还透露，Devolver 不为展示空间付费。该公司的想法是更有机地吸引消费者。如果有人因为认为 Devolver 游戏看起来很有趣而想要展示、直播或推广该游戏，那就太好了，但让人们亲自动手仍然是早期推销您的愿景的最佳方式之一。
此时，我们询问 Lowrie，开发者是否仍应寻求将其游戏引入 Xbox Game Pass 等订阅服务，作为其更广泛战略的一部分。 Devolver 在最新的财务报告中表示，它采取了一种更加“深思熟虑的方法”来吸引订阅平台，因为它的游戏经常被低估。尽管 Lowrie 表示 Devolver 将继续与这些平台合作，但他建议我们不应将它们视为乐土。
“我们不会根据游戏获得订阅服务的能力来评估游戏及其在商业层面上的可行性。我们不能依赖这一点。这是基于我们正在谈论的公司内其他人的品味，以及我们无法真正控制的其他变量，”他继续说道。
“这些都是肉汁，但它们不是计划中的。我们不会在进入一个项目时说‘让我们签署这个，因为我们认为它在订阅服务上会做得很好。’”它需要能够靠自己做得很好。”
他表示，如果平台持有者与 Devolver 联系讨论订阅交易，该公司绝对愿意倾听，但你不能将这些交易“纳入你的预测”。他表示，游戏需要能够承载自己的重量。 “如果你进入[一个项目]，认为这必须通过订阅服务进行，否则就不可行。那是一个危险的地方。”