对于许多希望将项目推向市场的开发商来说，获得发行协议是一片乐土，但到 2025 年实现这一目标的路径是什么样的？合作伙伴在虚线上签约后如何建立健康的工作关系？
为了寻找这些问题的答案，我们最近与 Playstack 首席执行官 Harvey Elliott 和发现主管 Patrick Johnson 进行了交谈，讨论了如何巴拉特罗出版商选择其合作伙伴以及如何建立长期富有成效的关系。
给定巴拉特罗全球销量已超过 500 万份，在颁奖季的表现就像热刀切黄油一样，毫不奇怪，该书通常被认为是该公司皇冠上的明珠。然而，这家英国出版商已经制作了一系列成功的作品，包括金偶像的崛起,非生物因子， 和城市景观：Sim Builder。
Elliott 认为唯一能将公司的整体统一起来的是启动屏幕上的 Playstack 徽标。 “除此之外，它们是完全独一无二的，”他说。 “这些游戏给观众带来了新的东西，并以完全不同的方式让玩家兴奋不已。”
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多样性对于发行商来说至关重要，据埃利奥特称，发行商每年都会收到数千份推介，这意味着寻求推介的开发者应该在接触之前考虑是什么让他们的游戏真正独一无二。约翰逊对此表示同意，并强调开发人员必须“了解游戏的意图及其所在的空间”。
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了解在特定市场中什么才是真正的成功也很重要。 “我并不是特别想看到侠盗猎车手5约翰逊问道，在第三人称动作游戏的宣传中被列为竞争对手——Steam 上有哪些类似规模的游戏可以与之竞争？ “该类型领域的潜在销售单位上限是多少？我们显然可以帮助解决这些问题，但在向发行商推销时有一个基本的了解是有好处的。”
这并不一定意味着在采取行动之前要解开所有的结。 Elliott 表示，Playstack 认识到开发人员需要支持才能做到最好，但强调潜在的障碍可以使这一过程变得更容易。 “在批准一个项目时，我们的首要任务是弄清楚如何共同解决这些挑战。这款游戏是否有一个明确的、共同的愿景？我们是否知道为什么团队有信心他们能够开发出这款特定的游戏？我们需要填补哪些空白才能帮助他们取得成功？”他说。
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诚实。这是关键词。约翰逊表示，从一开始就对自己的情况坦诚相待的开发商会立即脱颖而出。 “最大的绿旗始终是关于游戏需要什么以及何时需要的透明度——彼此之间建立诚实、友好的关系几乎与拥有高质量的游戏一样重要，”约翰逊继续说道。
“当发行商和开发者完全信任彼此时，惊人的事情就会发生。对开发者来说，对创意愿景的信心也是关键——我们不是来评论或改变这个愿景的——但我们是来支持它的实现的。”
当然，透明度是双向的。约翰逊补充说，开发商应该警惕那些拒绝分享关键信息、混淆事实或做出难以证实的宏大主张的出版商。如果一家公司似乎有什么事情需要隐瞒，或者发表的声明让人感觉好得令人难以置信，那么很有可能出了什么问题。
当谈到缩小选择过程时，Elliott 解释说，Playstack 试图专注于从一开始就能够取得商业成功的项目。该公司并不期望每款游戏都能在一夜之间积累数百万销量——尽管埃利奥特确实指出巴拉特罗在上架的第一个小时内就实现了盈利，但它确实希望围绕预算和范围设定切合实际的期望。目前，埃利奥特建议预算较小的开发商是更安全的选择。
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“发行游戏涉及大量成本，我们需要确保每个人都能从成功发行中获得正收入。简单地说，预算越高，为了获得正收入，游戏必须销售越多，”他解释道。
“我们会指导独立游戏的投资额低于 50 万美元；也许还有一些可以减少或延长预算的选择。我们对我们签约的每款游戏都进行了全面的预测流程；我们希望确保开发成本与我们发现的机会相称。我们看到预算要求达到数百万美元 - 我们是否愿意以 30 万美元的价格制作四款游戏；或者以 120 万美元的价格制作一款游戏？这并非不可能；但显然要求越高，我们就越需要投入更多精力。必须权衡我们要推进哪些游戏。”
约翰逊强调了这一评估，但他认为与如此规模的开发人员合作还有另一个好处：思想的多样性。我们经常听说限制孕育创造力，约翰逊表示，50 万美元以下的产品通常更“有趣且独特”。
诚实的对话是 Balatro 出版商成功的关键
期望管理是我们交流中反复出现的主题，Elliott 指出，Playstack 试图通过定义里程碑来在合同层面明确定义发行商和开发商之间的关系，这些里程碑将有助于尽早构建游戏的基础。该公司还认为合同讨论是调整营销计划和发布支持的机会。
“[当谈到合同时]，很多人担心收入分成百分比；当然这很重要，但实际上，出版协议中的内容比最后的版税要多得多。我们的出版协议大约有 25 页长；因为它规定了我们打算让合作伙伴如何合作、我们每个人的责任以及我们如何处理一些正常的开发流程，”他说。
“我们认为最好提前尽可能多地定义合作伙伴关系，设定明确的期望，然后将其放在抽屉里并继续进行。在合同阶段，我们可以了解在文书工作上相互合作的感觉；但我们真的希望在游戏上合作，并进入更自然的节奏。”
最终，埃利奥特认为发行商的角色是帮助开发者“设计一款热门产品”。这一观点与 Playstack 通讯总监 Wout van Halderen 在 GDC 2025 上与游戏开发者的对话中分享的观点相吻合，他解释说：巴拉特罗的表面上的一夜成功实际上是精心设计的营销计划的结果。更多相关内容请点击这里。